Uma pergunta recorrente que empreendedores fazem é: como precificar os meus produtos?

Muitos se baseiam apenas nos preços praticados pela concorrência, incorrendo em muitos perigos e comprometendo a saúde financeira de suas empresas.

Aqui vão 3 dicas importantes:

1) Apure os custos e despesas da sua empresa;
2) Observe o preço que o mercado pratica e o seu posicionamento com seus clientes;
3) Defina o lucro que você espera para seu negócio.

O que muitos empreendedores ignoram é que, por desconsiderarem esses passos, acabam por incorrer em erros que prejudicam seus empreendimentos como os listados abaixo:

Preços acima do valor que o mercado pratica - o que acaba por diminuir as vendas;

Praticar preços abaixo do que deveriam, com a falsa premissa de que essa estratégia resultará em mais vendas. No entanto, isso pode trazer alguns problemas como diminuição dos lucros, má alocação dos recursos da empresa e esforço de venda mal orientado.

Portanto apure as despesas e os custos de sua empresa com atenção, crie uma estratégia de precificação em sintonia com o mercado e com o posicionamento do seu negócio, alinhado com seus segmentos de clientes.

Professor Rogério Nicolau 
Coordenador do Escritório de Gestão Empreendedorismo e Sustentabilidade - EGES