MBA em Gestão Comercial | Unifor

Objetivo geral

Formar líderes no exercício da função de gestores de organizações comerciais, com capacidade para tomada de decisões gerenciais.

Objetivos específicos

Despertar uma visão abrangente e integrada da gestão comercial;
Simular situações para a tomada de decisões na gestão comercial;
Desenvolver a capacidade de visão estratégica;
Possibilitar ao aluno o conhecimento necessário para a elaboração de planos de vendas e trade marketing, com foco no resultado.

Público-alvo

Administradores, executivos, empresários e demais profissionais graduados que pretendam dar uma maior consistência à sua formação e ampliar suas competências com foco na gestão comercial.

Coordenação: Raquel Bastos

latosensu@unifor.br
raquelbastos@unifor.br
(85) 3477.3174
(85) 3477.3178
(85) 99654.1759 (WhatsApp)
Bloco B- Sala B08

Raquel Tavares Bastos

Mestre em Artes pelo PPGArtes ICA UFC. Especialista em Design Têxtil pela Faculdade Católica do Ceará. Bacharel em Estilismo e Moda pela UFC. 24 anos de experiência no mercado.

Metodologia do curso

Ênfase na troca de experiências sobre situações reais;
Casos orientados para superação de desafios estratégicos e contemporâneos;
Discussões de problemas complexos;
Estimulada à diversidade de opiniões, pensamentos, ideias, propostas e modelos.

CENTRAL DE CARREIRAS

INTERNACIONALIZAÇÃO

Diferenciais

MATRIZ CURRICULAR

Módulo 1 - Competências Humanas Transversais

Autogestão e Gerenciamento de Carreira

Módulo 2 - Integradoras

Mundo do Trabalho
ESG
Diversidade e Inclusão

Módulo 3 - Fundamentos e Estratégias de Marketing Aplicados a Gestão Comercial

Pesquisa Mercadológica Aplicada à Gestão Comercial
Ferramentas de Inteligência de Mercado para Gestão Comercial
Gestão do Relacionamento com o Cliente
Marketing de Varejo e Automação Comercial
Neurovendas e Neurométricas
Trade Marketing e Gestão do Ponto de Vendas
Gestão Estratégica de E-commerce

Módulo 4 - Fundamentos da Gestão Comercial

Gestão de Projetos Estratégicos
Direito Empresarial
Administração de Vendas: Custos, Orçamento e Indicadores de Desempenho da Área Comercial
Gestão e Planejamento de Compras
Desenho e Gestão da Força de Vendas
Comunicação e Processo de Feedback
Planejamento e Meta de Vendas
Gestão de Operações Comerciais
Plano Comercial