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Objetivo geral

Formar líderes no exercício da função de gestores de organizações comerciais, com capacidade para tomada de decisões gerenciais.

Objetivos específicos

  • Despertar uma visão abrangente e integrada da gestão comercial;
  • Simular situações para a tomada de decisões na gestão comercial;
  • Desenvolver a capacidade de visão estratégica;
  • Possibilitar ao aluno o conhecimento necessário para a elaboração de planos de vendas e trade marketing, com foco no resultado.

Público-alvo

Administradores, executivos, empresários e demais profissionais graduados que pretendam dar uma maior consistência à sua formação e ampliar suas competências com foco na gestão comercial.

Detalhes do curso

  • Período: março/2026 a setembro/2027
  • Periodicidade: semanal
  • Carga horária: 392 horas
  • Duração: 18 meses

Núcleos

  • Modalidade: presencial
  • Segundas e quartas-feiras: das 19h às 22h20

Matrículas

  • Vagas: 20

  • Documentação necessária: cópia do diploma de Ensino Superior, histórico e documento de identificação

Raquel Tavares Bastos

Mestre em Artes pelo PPGArtes ICA UFC. Especialista em Design Têxtil pela Faculdade Católica do Ceará. Bacharel em Estilismo e Moda pela UFC. 24 anos de experiência no mercado.

Informações para contato

Coordenação: Raquel Bastos

  • E-mail de contato: latosensu@unifor.br
  • E-mail de contato: raquelbastos@unifor.br
  • Fone de contato: (85) 3477-3174
  • Fone de contato: (85) 3477-3178
  • Fone de contato: (85) 99654-1759 (WhatsApp)
  • Endereço de contato: Bloco B | Sala 08

Metodologia do curso

  • Ênfase na troca de experiências sobre situações reais;
  • Casos orientados para superação de desafios estratégicos e contemporâneos;
  • Discussões de problemas complexos;
  • Estimulada à diversidade de opiniões, pensamentos, ideias, propostas e modelos.
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Cronograma

Acesse o link e verifique o cronograma do MBA em Gestão Comercial.

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MATRIZ CURRICULAR

  • Autogestão e Gerenciamento de Carreira

  • Mundo do Trabalho
  • ESG
  • Diversidade e Inclusão

  • Pesquisa Mercadológica Aplicada à Gestão Comercial
  • Ferramentas de Inteligência de Mercado para Gestão Comercial
  • Gestão do Relacionamento com o Cliente
  • Marketing de Varejo e Automação Comercial
  • Neurovendas e Neurométricas
  • Trade Marketing e Gestão do Ponto de Vendas
  • Gestão Estratégica de E-commerce

  • Gestão de Projetos Estratégicos
  • Direito Empresarial
  • Administração de Vendas: Custos, Orçamento e Indicadores de Desempenho da Área Comercial
  • Gestão e Planejamento de Compras
  • Desenho e Gestão da Força de Vendas
  • Comunicação e Processo de Feedback
  • Planejamento e Meta de Vendas
  • Gestão de Operações Comerciais
  • Plano Comercial

Professores

FORMA DE PAGAMENTO

  • De 19 de dezembro de 2025 até o dia anterior ao início do curso: Matrícula ZERO + 18 parcelas de R$ 639,00
  • A partir do início do curso: Matrícula de R$ 639,00 + 18 parcelas de R$ 639,00

DESCONTOS

  • Ex-aluno que concluíram seus cursos de Graduação e Pós-Graduação: 20% nas mensalidades;
  • Funcionários de Empresas Parceiras: até 20% (necessário consultar condições);
  • Pagamento à vista: 10% no valor total do curso;
  • Condições especiais para grupos de cinco alunos de uma mesma empresa.

OBSERVAÇÕES

  • Descontos não cumulativos;
  • Formas de pagamento da matrícula: boleto bancário, cartão de débito ou cartão de crédito em até 2 vezes sem juros.
10% no valor total do curso

10% no valor total do curso

Pagamento à vista garante 10% de desconto no valor total do curso

Bolsas 50+

Bolsas 50+

Incentivo ao ensino superior com bolsas exclusivas para o público 50+

Saiba mais
Ex-aluno Unifor

Ex-aluno Unifor

Ex-aluno Unifor é Sempre Unifor! Egressos da Graduação e da Pós têm 20% de desconto nas mensalidades

SAIBA MAIS
Seguro Educacional

Seguro Educacional

Alunos da Pós têm seguro em caso de perda de emprego (do aluno ou responsável)

Saiba mais
Empresas Parceiras

Empresas Parceiras

Até 30% para funcionários de empresas conveniadas e seus dependentes

SAIBA MAIS
Grupos Corporativos

Grupos Corporativos

Condições especiais para grupos de 5 ou mais alunos da mesma empresa

SAIBA MAIS
Sala de Conexão e Estudo

Sala de Conexão e Estudo

Ambiente moderno e completo para apoiar a jornada acadêmica no período noturno. O espaço integra conforto e infraestrutura, facilitando o estudo individual, reuniões em grupo e networking

SAIBA MAIS
Central de Carreiras

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Vagas de emprego e trainee na maior plataforma de carreiras do mundo

SAIBA MAIS
Academia Unifor

Academia Unifor

Alunos da Pós ganham desconto na academia, com musculação, circuito funcional, hidroginástica, pilates e avaliação física

Saiba mais