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Objetivo geral

Formar líderes no exercício da função de gestores de organizações comerciais, com capacidade para tomada de decisões gerenciais.

Objetivos específicos

  • Despertar nos alunos uma visão abrangente e integrada da gestão comercial por meio da discussão sobre os mais relevantes conceitos, princípios e técnicas de distribuição, aplicados em situações reais do ambiente organizacional
  • Aprimorar competências essenciais à liderança de equipes comerciais

Público-alvo

Administradores, executivos, empresários e demais profissionais graduados que pretendam dar uma maior consistência à sua formação e ampliar suas competências com foco na gestão comercial.

Informações para contato

Coordenação: Raquel Bastos

  • E-mail de contato: latosensu@unifor.br
  • E-mail de contato: raquelbastos@unifor.br
  • Fone de contato: (85) 3477.3174
  • Fone de contato: (85) 3477.3178
  • Fone de contato: (85) 99246.6625 (WhatsApp)
  • Endereço de contato: Bloco B- Sala B08
Raquel Bastos

Raquel Bastos

Bacharel em Estilismo e Moda pela UFC, Pós-graduada em Design Têxtil pela Faculdade Católica do Ceará e Mestre em Artes pelo PPGArtes ICA UFC. Experiência de 22 anos no mercado, com atuação multidisciplinar na indústria e meio educacional, em cargos de gestão e consultoria, alinhando criatividade a liderança de alta performance, pesquisa e projetos de impacto.

MAIS INFORMAÇÕES

Detalhes do curso

  • Período: março/2023 a dezembro/2024
  • Periodicidade: semanal
  • Carga horária: 388h/aulas
  • Duração: 21 meses

Núcleos

  • Modalidade: presencial
  • Segunda e quarta: das 19h às 22h20

Matrículas

  • Vagas: 15

  • Documentação necessária: cópia do diploma de Ensino Superior, histórico e documento de identificação

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Cronograma

Acesse o link e verifique todo o cronograma do curso de MBA em Gestão Comercial.

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Núcleos

  • Autogestão e gerenciamento de carreira
  • Inovação e criatividade na solução de problemas 
  • Gestão de equipe de alta performance

  • Elaboração e Gerenciamento de Projetos Científicos e Multidisciplinares
  • Negociação e tomada de decisão
  • Gestão de projetos

  • Pesquisa mercadológica aplicada à gestão comercial
  • Ferramentas de inteligência de mercado para gestão comercial
  • Gestão do relacionamento com o cliente
  • Marketing de varejo e automação comercial
  • Neurovendas e Neurométricas
  • Trade Marketing e gestão do ponto de vendas
  • Gestão estratégica de e-commerce

  • Direito Empresarial
  • Administração de vendas: custos, orçamento e indicadores de desempenho da área comercial
  • Gestão e planejamento de compras
  • Desenho e gestão da força de vendas
  • Comunicação e processo de feedback
  • Planejamento e meta de vendas
  • Plano Comercial
  • Gestão de operações comerciais

Atenção: os nomes dos docentes citados abaixo estão sujeitos a possíveis alterações.

Professores

O Programa “Líderes que Transformam” se realiza como metodologia sobre três pilares: desenvolvimento das habilidades do século XXI; qualificação técnica de excelência, voltada para resolução de casos reais, de forma a estimular o pensar global e o agir local e transferência do conhecimento, por meio de projetos, ações e produtos que impactem positivamente a vida de pessoas e instituições.

No pilar de transferência do conhecimento, o aluno assume protagonismo identificando e idealizando problemas reais, além de preferencialmente, implementar soluções que venham a transformar positivamente a sociedade.

 

FORMA DE PAGAMENTO

  • A partir de início do curso: matrícula de R$ 639,00 + 21 parcelas de R$ 639,00.

DESCONTOS

  • Ex-aluno que concluíram seus cursos de Graduação e Pós-Graduação: 20% nas mensalidades;
  • Funcionários de Empresas Parceiras: até 20% (necessário consultar condições);
  • Pagamento à vista: 10% no valor total do curso;
  • Condições especiais para grupos de cinco alunos de uma mesma empresa.

OBSERVAÇÕES

  • Descontos não cumulativos;
  • Formas de pagamento da matrícula: boleto bancário, cartão de débito ou cartão de crédito em até 2 vezes sem juros.
Pós-Unifor

Seguro Educacional

A Unifor garante o Seguro Educacional para todos os regularmente matriculados em todos os cursos de Pós-Graduação. Caso o aluno ou o seu responsável financeiro perca o emprego, o Seguro Educacional cobrirá o pagamento integral de até seis mensalidades do semestre em curso. O Seguro Educacional também cobre o pagamento de até seis mensalidades caso o responsável financeiro do aluno seja afastado temporariamente de suas atividades profissionais por motivo de acidente.

Academia Unifor

Desconto na Academia Unifor

Como aluno da Pós, você ainda tem desconto na mensalidade da Academia Unifor. Moderna e totalmente equipada, a academia oferece musculação, circuito funcional, hidroginástica, pilates e avaliação física para alunos, funcionários, atletas conveniados e público em geral. Funciona de segunda a sexta-feira, das 5h30 às 22h30, e aos sábados, das 8h às 12h.