Objetivos
Capacitar profissionais a vender todos os dias utilizando técnicas modernas e comprovadas, baseadas em estratégias de neuromarketing e comportamento humano, desenvolvendo uma mentalidade de alta performance e foco em resultados reais.
Ao final do curso, os participantes serão capazes de:
- Aumentar o volume de vendas e conversões com técnicas modernas e aplicáveis
- Compreender o comportamento humano para influenciar positivamente as decisões de compra
- Criar conexões emocionais autênticas e fortalecer o relacionamento com clientes
- Elevar o ticket médio e a fidelização utilizando estratégias de neuromarketing e persuasão
- Transformar objeções em oportunidades de convencimento e fechamento de vendas
- Planejar metas com foco, energia e mentalidade de alta performance
- Aplicar técnicas práticas de neuromarketing para vender com mais emoção, propósito e consistência
- Observar resultados concretos em até 30 dias, com crescimento sustentável e mensurável no desempenho individual e da equipe
Público-Alvo
Voltado a vendedores, gestores comerciais, empreendedores e profissionais de atendimento que desejam sair do básico e dominar técnicas avançadas de venda com foco em resultado imediato.
Ideal para quem busca vender mais, com mais confiança e propósito, aplicando estratégias inteligentes que unem ciência, emoção e performance.
Se você quer melhorar seus números, aumentar seu ticket médio e conquistar clientes fiéis, este curso é para você.
Divisão de Pós-Graduação e Educação Continuada
educacaocontinuada@unifor.br
(85) 3477-3174
MAIS INFORMAÇÕES
Detalhes do curso
- Período: 30 de maio e 06 de junho de 2026
- Carga horária: 16h/a
- Duração: 02 dias
Horários do curso
- Modalidade: Presencial
- Horário: 08h às 17h
Matrículas
- Vagas: 15
Módulo 1 – Estratégias de Prospecção e Abordagem Eficaz
- Como gerar leads qualificados e transformar contatos em oportunidades reais
- Abordagem pelo WhatsApp: scripts que convertem e gatilhos mentais aplicados
- Como criar primeiras impressões de impacto (cold calling e cold emailing de alta conversão)
Módulo 2 – Comunicação Persuasiva e Conexão com o Cliente
- Rapport e linguagem de conexão emocional
- Escuta ativa e leitura comportamental
- Comunicação adaptada a diferentes perfis de clientes
- Como transformar conversas comuns em oportunidades de venda
Módulo 3 – Negociação Inteligente e Estratégica
- Princípios da negociação moderna
- Técnicas de persuasão e posicionamento assertivo
- Estratégias “ganha-ganha” que fortalecem relacionamentos
- Como transformar objeções em pontos de convencimento
Módulo 4 – Aumentando o Ticket Médio: Upselling e Cross-Selling
- Identificando o momento certo para oferecer mais
- Técnicas de recomendação natural e sem pressão
- Construindo confiança para ampliar o valor médio da venda
- Exemplos práticos e simulações de upsell eficaz
Módulo 5 – Storytelling em Vendas: Vendendo com Histórias
- Estrutura de uma história de impacto
- Casos reais de storytelling que venderam milhões
- Como criar e contar sua própria história de vendas
- Como usar emoção para gerar decisão
Módulo 6 – Venda Consultiva e Técnica SPIN Selling
- Etapas da venda consultiva: sondar, compreender, propor e fechar
- As quatro fases do SPIN: Situação, Problema, Implicação e Necessidade
- Como usar perguntas estratégicas para despertar valor percebido
- Técnicas para fechamento sem pressão
Módulo 7 – Produtividade e Organização Comercial
- Gestão de tempo e foco para vendedores de alta performance
- Ferramentas simples para controle de leads e follow-ups
- Como planejar o dia para vender mais e se estressar menos
- Mentalidade de execução e resultado
Módulo 8 – Neuromarketing Aplicado às Vendas
- Entendendo como o cérebro decide comprar
- Como despertar emoções certas no momento da decisão
- Uso inteligente de gatilhos mentais e estímulos sensoriais
- Construindo experiências de venda memoráveis
Módulo 9 – Pós-Venda Estratégico e Fidelização
- Como encantar o cliente depois da venda
- Técnicas de relacionamento que geram recompra e indicações
- Criando programas de fidelidade e acompanhamento ativo
- Como transformar clientes em embaixadores da marca
Módulo 10 – Alta Performance e Mentalidade de Sucesso em Vendas
- Mentalidade e hábitos dos top vendedores
- Como manter energia, disciplina e entusiasmo diariamente
- Controle emocional, foco e resiliência diante de metas e rejeições
- Plano de ação de 30 dias para aplicar o método e ver resultados reais
Laryssa Ramos Machado de Souza
Laryssa Ramos é especialista em Vendas, Liderança e Desenvolvimento de Equipes, com 25 anos de experiência na área comercial, atuando desde vendedora porta a porta até gerente regional no Nordeste, o que lhe proporciona uma visão completa e prática sobre todos os níveis do processo de vendas.
É fundadora da LR Educação Corporativa, professora de pós-graduação em Neuromarketing, Neurovendas e Gestão de Alta Performance na UNIFOR e em outras instituições de ensino superior de Fortaleza, além de atuar como mentora de carreira, auxiliando profissionais a se posicionarem com propósito e liderança no mercado.
Formada em Marketing, possui MBA em Controladoria e Finanças pela UNIFOR e é mestranda em Administração, com foco em Estratégia, Marketing e Liderança.
É certificada pela Fundação Getulio Vargas (FGV) em Relação entre Coaching e Mentoring e Liderança e Gestão Participativa na Escola, aprimorando continuamente sua atuação como educadora e desenvolvedora de líderes.
Liderou equipes comerciais com mais de 100 colaboradores em empresas como NET, Alares, Mob e Sobral Indústria Gráfica, e já treinou mais de 1.000 profissionais para o mercado de trabalho.
Criadora do Método LIDER360º, une experiência prática e base científica para transformar líderes e equipes comerciais em times de resultados sustentáveis, conectando propósito, engajamento e performance.
*O Corpo docente pode sofrer alterações até o início do curso.
Forma de Pagamento
Matrícula de R$ 560,00
À VISTA: pode ser pago em qualquer agência bancária, casa lotérica ou farmácia.
PARCELADO: em até 6 vezes, nos cartões VISA ou MASTERCARD.
Informamos que a forma de pagamento por cartão de crédito - parcelado ou não - está disponível na forma Online, no ato se sua Inscrição.
Termos de cancelamento e Reembolso
O cancelamento da matrícula deverá ser solicitado pelo e-mail educacaocontinuada@unifor.br.
Para solicitações realizadas até 1 (um) dia antes do início do curso, haverá restituição de 95% do valor pago. Após o início das aulas, não haverá restituição dos valores pagos, considerando despesas já realizadas pela instituição.
Caso a oferta não seja realizada ou necessite reprogramação por motivo acadêmico ou operacional, o(a) participante poderá optar entre reembolso integral dos valores pagos à instituição ou aproveitamento do crédito em outra oferta elegível.
Nas Missões Acadêmicas, passagens, hospedagem, despesas pessoais de qualquer ordem e demais serviços contratados diretamente com terceiros são de responsabilidade do participante, sendo autorizada a contratação somente após a confirmação oficial da Missão.
Vagas limitadas. Ofertas sujeitas à confirmação de turma e condições operacionais.
*Sujeito a alteração sem prévio aviso. Vagas limitadas.
*Turmas sujeitas a confirmação até 2 dias antes da data indicada.
* A instituição se reserva o direito de não oferecer curso, se o número de matrículas for inferior ao número de vagas iniciais constantes.
